企业的“营养学” |
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引用本文: | 田鹏飞.企业的“营养学”[J].商周刊,2011(12):61-61. |
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作者姓名: | 田鹏飞 |
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摘 要: | 在最近采访过的企业里有这样一个案例:定位相同的两个豪华品牌A和B都是行业内的领军者,并驾齐驱。A的客户总是心满意足地讲述他们受到何等的尊重与高水平的服务,还表示如果亲戚朋友要买同类产品,一定会推荐这个品牌。但是每接触一个B的客户,就能听到大量的抱怨,他们觉得自从买了B的产品之后就与这个品牌几乎脱离了干系。这一对“孪生兄弟”般不分伯仲的两个品牌,产品与销售功力皆可以技压群雄。但是,从客户的角度来看,他们则一个体形健硕,一个面黄肌瘦。问题出在哪儿?依我看,
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关 键 词: | 企业 营养学 同类产品 孪生兄弟 品牌 客户 销售 |
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