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| 小技巧解决大问题 | |
| 引用本文： | 刘春雄.小技巧解决大问题[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(9):60-60. |
| 作者姓名： | 刘春雄 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 经销商的不干胶名片经销商给终端送货,经常送出问题。以前小型终端都是到批发市场进货,经销商实行送货制后,终端不再进货了,货卖完了就干等着——反正缺几样货也无所谓。大终端的问题好解决,毕竟大终端数量少,业务员又经常打电话联系,还经常去现场检查。小型终端的问题就难了,街头的杂货店这么多,怎么知道谁的货卖完没?一般经销商的办法是:1.定时送货;2.对临时缺货的小终端,只要打电话就随时送货。因此,经 |
| 关 键 词： | 经销商 销售学 品牌形象 业务员 客户关系 管理体制 |
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