心理营销:牵着上帝的鼻子走 |
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引用本文: | 吴海民.心理营销:牵着上帝的鼻子走[J].公司,2002(1):30-31. |
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作者姓名: | 吴海民 |
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作者单位: | 湘潭大学国际经贸管理学院 硕士研究生 |
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摘 要: | 在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上,“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权,顾客就是上帝,这是任何暴力也无法制服的,唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此,心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段,在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天,其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销,其最大的优势在于:费…
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关 键 词: | 心理营销 市场营销 消费者心理 买方市场 |
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