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| 优化『终端』占稳市场 | |
| 引用本文： | 于斐.优化『终端』占稳市场[J].公司,2002(2):29-30. |
| 作者姓名： | 于斐 |
| 作者单位： | 厦门金日制药有限公司 |
| 摘 要： | 随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打… |
| 关 键 词： | 企业 销售渠道 销售终端 终端管理 销售管理 |
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