套卡分销——移动渠道的毒瘤

2007年11月,广东移动对全省21个地市进行了社会渠道检测。检测结果令人震惊：全省共检测有效移动网点906家,其中414家有分销现象,占检测网点总数的45.7%,部分地市有分销行为的网点占到60%以上。全省采用电话访问2947个样本,其中属于分销的样本有391个,分销比例为13.3%,部分地市超过30%。自从2005年开展渠道扁平化以来,广东移动各个地市都实现了渠道扁平化。然而,渠道网点的分销行为并没有得到进一步的遏制,特别是在卡源比较紧缺的广州、深圳等地还自然形成了卡类批发市场。分销管理已经变成广东移动社会渠道的一个毒瘤,是广东移动社会渠道管理工作的重点和难点。