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| 六招激将化工品销售 | |
| 引用本文： | 侯常青,刘颖.六招激将化工品销售[J].化工管理,2006(9):47-49. |
| 作者姓名： | 侯常青 刘颖 |
| 作者单位： | 山东华阳农药化工集团经营事业部 |
| 摘 要： | <正>化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中。以下是化工品销售的特点：1目标市场相对集中,购买的客户数量相对少。竞争激烈,产品同质化严重。2购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多 |
| 关 键 词： | 化工品 销售 消费品市场 产品同质化 目标市场 购买决策 顾客 客户 |
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