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| 茂名移动公司渠道管理研究 | |
| 引用本文： | 曾海涛.茂名移动公司渠道管理研究[J].科技转让集锦,2010(22). |
| 作者姓名： | 曾海涛 |
| 作者单位： | [1]中国移动通信集团广东有限公司茂名分公司,广东,茂名,525000 |
| 摘 要： | 长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议. |
| 关 键 词： | 营销渠道 移动通信 电信业 |
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