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| 企业谈判的八大战术 | |
| 引用本文： | 东方.企业谈判的八大战术[J].新智慧,2000(23). |
| 作者姓名： | 东方 |
| 摘 要： | 身为经理人,处处要谈判,时时要谈判。此外企业合作要谈判;购物杀价要谈判。其实,谈判战术,以拥有筹码多少、谈判技巧而言,也不外下列8大战术。 对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输 |
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