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| 歪批IT之三十七 “移魂”销售大法 | |
| 引用本文： | 小凡.歪批IT之三十七 “移魂”销售大法[J].IT经理世界,2005(16). |
| 作者姓名： | 小凡 |
| 摘 要： | 某知名手机企业拟通过招标选购ERP软件,CIO老李鉴于当下不少招标会投标者发言务虚不务实,对管理理论夸夸其谈、对产品性能却遮遮掩掩,特别在《投标须知》中提示:“投标者正式发言时,必需同步运行正版软件,以验证产品确实符合我方业务需求,切勿以动画或演示版代替。”这个特殊要求着实让多家应标软件公司的销售人员犯了难,一家公司负责临场软件展示的售前顾问显得颇为紧张,他非常清楚自家的所谓“成熟产品”仅能在特 |
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