产品分销渠道设计原则 |
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引用本文: | 张英奎,袁云峰,赵华阳.产品分销渠道设计原则[J].企业研究,2005(7):54-55. |
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作者姓名: | 张英奎 袁云峰 赵华阳 |
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作者单位: | 北京化工大学经济管理学院;北京化工大学经济管理学院;北京化工大学经济管理学院 |
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摘 要: | 企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标.对各种被选渠道结构进行评估和选择.从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候.下列几点是每个企业都必须注意的:(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应;(2)要尽最大可能缩短渠道长度.(3)与渠道商分配好利益;(4)不要被客户所控制;(5)信息要畅通;(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户;(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售);(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。
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关 键 词: | 分销渠道 设计原则 渠道结构 渠道设计 企业产品 积极主动 价格政策 渠道商 新客户 分配 信息 促销 经销 代销 专卖 零售 |
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