|
|||||
|
|
| 跟着顾客感觉走 | |
| 引用本文： | 吴正龙.跟着顾客感觉走[J].企业研究,1997(3). |
| 作者姓名： | 吴正龙 |
| 摘 要： | 现代市场竞争的实践表明:无形的竞争重于有形的竞争,无形的力量胜于有形的力量,看不见的特质比看得见的更为重要。同样一种产品,有的会使顾客一见钟情,购买欲望油然而生;有的却使顾客兴趣顿失,连看都不想看。之所以出现这样的情形,关键在于前种产品存在有别于同类产品的某一特质,在顾客购买动机产生前就迎合了感观上的某种需要,产生了一种看不见的吸引力。这种无形的力量,驱使顾客在众多的同类产品中作出优先选择的决策。那么如何挖掘产品看不见的吸引力? |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |