销售薪酬设计 |
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作者姓名: | 张四龙 |
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作者单位: | 中南林业科技大学 |
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摘 要: | 为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,超不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
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关 键 词: | 销售人员 薪酬设计 企业经营战略 薪酬方案 科学合理 销售工作 企业战略 激励 |
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