| 基于“C-2P”模式的薪酬设计研究——以某药业公司销售支持人员的薪酬设计为例 |
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| 引用本文： | 夏蓉,沈莲君,马爱霞.基于“C-2P”模式的薪酬设计研究——以某药业公司销售支持人员的薪酬设计为例[J].上海管理科学,2012(2):79-82. |
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| 作者姓名： | 夏蓉 沈莲君 马爱霞 |
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| 作者单位： | 1. 中国药科大学国际医药商学院江苏南京 210009
2. 南京圣和药业有限公司江苏南京 210018 |
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| 摘 要： | 目的:为某药业公司销售支持人员构建薪酬设计方案.方法:分析某药业公司目前薪酬方案存在的问题,构建“C-2P”模式的薪酬设计框架,确定有关参数,并采用层次分析法(AHP)和Delphi法确定相关指标的权重和等级评分.结果:岗位重要性(v)、工作量饱和度(s)和适岗性(m)三个指标加权得到岗位系数(α),综合素质(d)和岗位职责(r)各项指标加权得到绩效系数(β),实际薪酬(W)为工资基数(B)、岗位系数(α)和绩效系数(β)的乘积.结论:此套薪酬设计方案能普遍提高销售支持人员的岗位标准工资,引入绩效考核机制,体现薪酬的公平性和激励性,促进营销团队的稳定与发展,降低企业人才管理成本.
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| 关 键 词： | 薪酬设计 岗位 胜任力 绩效 |
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