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| 湛江家电公司强化营销发展生产的做法 | |
| 作者姓名： | 李秀森 |
| 摘 要： | 近几年来,国内商品生产进一步发展,出现了买方市场,竞争激烈。而湛江家电工业公司的生产不但没有受到冲击,反而呈现高速发展之势,产销两旺,产品供不应求,经济效益越来越高。1978年,公司工业总产值仅是682万元,利润25万元,1983年工业总产值增加到7,400万元,五年间增长十倍;利润391万元,增长14倍。在实践中,我们得到以下几点体会: 一、运用信息指挥营销1979年以前,我公司生产的三角牌光管支架、电饭煲等产品,90%是提供出口,靠的是国外销售。光管支架,雄踞港、澳市场,並大量转口东南亚、中东等地,曾经风行一时,生产发展很快,产量很大。但1980午后,港币贬值,加上两伊战争爆发,到中东的交通受阻,我公司产品在国际市场受到冲击,销售下降。工厂的出路何在,倒底是关门还是继续发展,要发展,市场又在何方。现实是严峻的,但我们并没有被难倒。经过反复的市场调查研究,我们采取了市场转移,强化营销,主动出击。开发国内市场的决策。1980年下半年组建了公司 |
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