|
|||||
|
|
| 是什么毁了美好“联姻”——从一场失败的“联姻”看经销商和厂家利益兼顾 | |
| 作者姓名： | 游昌乔 |
| 摘 要： | 中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次 |
| 关 键 词： | 销售渠道 经销商 厂家 “联姻” 招商 文化差异 经济合作 利益 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |