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| 构建农发行的客户营销体系 | |
| 引用本文： | 周运龙,冯天佑,王军.构建农发行的客户营销体系[J].金融理论与实践,2005(10):80-81. |
| 作者姓名： | 周运龙 冯天佑 王军 |
| 作者单位： | 中国农业发展银行南阳市分行;中国农业发展银行南阳市分行;中国农业发展银行南阳市分行 |
| 摘 要： | 针对目前农发行政策性业务和经营性业务并行发展这一实际，当前农发行在客户营销上应根据不同类型客户需求特点和主要特征，对现有客户资源进行认真分类梳理，挖掘和选择优质客户，培育、发展和壮大一批对农发行的生存和发展具有重要影响，并建立长远合作关系的优质客户群体，以改善客户和业务结构，努力探索一条既承担政策性业务，提高社会效益，又能够保本微利，实现自身可持续发展的新路。一是要巩固和维持好老客户。在积极支持中央和省级粮棉储备企业的同时， |
| 关 键 词： | 客户营销 农发行 营销体系 优质客户群体 政策性业务 经营性业务 生存和发展 可持续发展 需求特点 |
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