浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施 |
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引用本文: | 刘宁.浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施[J].河南商业高等专科学校学报,2004,17(6):61-62. |
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作者姓名: | 刘宁 |
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作者单位: | 河南商业高等专科学校,工商管理系,河南,郑州,450052 |
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摘 要: | 现行寿险营销制度中存在的问题,其规模激励机制易导致短期效应,不利于培养长期竞争优势;其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐,人员整体素质较低;代理人的误导行为易引发保险诚信危机;营销渠道过于单一。因此,应健全激励机制,补充业务素质指标,消除薪酬结构中品质激励盲点;优化代理人队伍品质,走精兵强将之路;拓宽寿险营销渠道。
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关 键 词: | 寿险 营销制度 问题 |
文章编号: | 1008-3928(2004)06-0061-02 |
修稿时间: | 2004年5月14日 |
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