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| 中小型生产企业如何建立良好的产销关系 | |
| 引用本文： | 张争艳,周志强,董敏.中小型生产企业如何建立良好的产销关系[J].商场现代化,2006(7):141-142. |
| 作者姓名： | 张争艳 周志强 董敏 |
| 作者单位： | 邢台职业技术学院 |
| 摘 要： | 一、中小型生产企业现行产销关系中存在的问题1.合作双方矛盾多,互信度低在实际销售中,由于厂商双方利益出发点以及经营理念不一致,厂商之间关系处理得非常好的并不多见,相反,双方之间充满矛盾甚至是深度矛盾的现象倒是常见。厂商对经销商的抱怨主要有:货款不及时给,动不动就要赊销;对自己不忠诚,脚踏几只船,不仅销自己的产品,还销售主要竞争对手的产品;一年销量只有那么一点,还要价格优惠;厂家制定的价格政策不执行,乱冲价乱窜货,把市场搞得稀烂等等。经销商对厂家的主要抱怨有:钱打过去了,货却未及时发,白白错过了销售季节,好销的产品只发… |
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