渠道激励途径与对策分析——以蓝星化工有限公司为例 |
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引用本文: | 刘廷兰,管超,谢立兵.渠道激励途径与对策分析——以蓝星化工有限公司为例[J].中国集体经济,2014(1):30-31. |
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作者姓名: | 刘廷兰 管超 谢立兵 |
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作者单位: | 燕京理工学院管理学院 |
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摘 要: | 文章对蓝星化工有限公司渠道管理中的激励途径进行研究,分析其存在的问题主要有:对各级中间商的界定不明确;忽视了渠道激励的原则和方针;激励方式过于单一及渠道激励尺度欠佳等。建议公司明确划分各级渠道成员的组成、注意渠道激励的基本原则、综合运用多元化的渠道激励方式、渠道激励应张弛有度,在最大程度上激励和发掘中间商的自身潜能,使企业在长久的竞争中立于不败之地。
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关 键 词: | 蓝星公司 营销渠道 激励 |
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