关系范式下市场细分的变革与关键变量 |
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引用本文: | 何佳讯.关系范式下市场细分的变革与关键变量[J].商业经济与管理,2003(4):18-21. |
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作者姓名: | 何佳讯 |
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作者单位: | 华东师范大学,商学院,上海,200062 |
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摘 要: | 传统教科书关于市场细分的介绍到了需要改变的时候。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导。
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关 键 词: | 关系范式 市场细分 营销战略 变量 |
文章编号: | 1000-2154(2003)04-0018-04 |
修稿时间: | 2002年11月12 |
Reforms and Key Variables of Market Segmentation under Relational Canonical Form |
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