低成本营销的突破口

成本领先战略是三种通用战略中最清楚明了的一种选择。低成本营销战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。在这种战略的指导下，企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时，它的低成本地位就会转化为高收益。低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。要实现低成本营销，营销人员需要在以下几个方面进行突破。