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| 制衡策略化解渠道冲突 | |
| 引用本文： | 刘雄孝.制衡策略化解渠道冲突[J].销售与管理,2005(4):30-32. |
| 作者姓名： | 刘雄孝 |
| 摘 要： | 陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高，但在其二十多家彩电经销商中真正优质的经销商只有三家，分别是百货大楼、民兴电器和国光连锁： |
| 关 键 词： | 渠道冲突 化解 制衡 区域销售经理 居民消费水平 彩电企业 销售工作 经济发达 百货大楼 经销商 普及率 华东 负责 |
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