求异营销 别出心裁 |
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引用本文: | 沈晓夫.求异营销 别出心裁[J].光彩,2001(6). |
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作者姓名: | 沈晓夫 |
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摘 要: | 求异营销的本质内涵就是营销的思维方式不受原有知识、经验的束缚和局限,而是从实际出发,独辟蹊径,用一种新角度、新观点来认识和分析营销存在的问题,提出异于常规的解决办法。一个不拘一格、突破常规的经营方式,往往能产生超乎寻常的效果。实话实说某年春节前夕,正当所谓“全市最低价”喊得震天响时,地处杭州繁华大街的天香楼大酒家却在门前贴出“酱鸭全市最高价,5元一斤”的醒目广告。顾客初时一愣,琢磨议论片刻后,继而竞相购买“全市最高价”的酱鸭。这则广告高明之处就在于:说得实在、不虚饰,但又很巧妙,虽未指明产品质量…
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