实现从“资费套餐”向“业务套餐”的转变

随着电信产业竞争局面的初步形成,各运营商对用户的争夺也日趋激烈。作为简单实用,收效迅速的工具,价格策略被电信企业普遍采用。但是这种方式也有很大的局限性,其引发的问题受到了各方的关注。 首先,低价策略直接侵蚀了企业的利润积累,从长期来看影响到企业可持续的发展,以及我国电信基础设施的进一步建设;其次,低价策略容易被竞争对手效仿,企业难以获得持久的竞争优势,容易陷入“价格战”的怪圈;再次,电信产业的管制机构对电信业务价格具有监管权力,政策的变化将直接影响这一策略的效果。价格策略是企业最基本的经营策略,对它的简单使用并不能带来最优效果。