邮政经营要会“借鸡生蛋” |
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引用本文: | 刘思伟.邮政经营要会“借鸡生蛋”[J].邮电企业管理,1999(12). |
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作者姓名: | 刘思伟 |
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作者单位: | 江苏省沛县邮政局 |
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摘 要: | 传统的邮政经营模式不外乎坐等上门、上门揽收、发动全员协储、给职工下任务并与工资奖金挂钩等。坐等上门的经营方法在市场经济环境下存在的弊端显而易见。而其它几种营销方式在邮政独立经营之初行之有效,短期内效果也很明显,但就其前景看,并不是长远的经营策略,其弊端主要有:①长期坚持上门揽收,用户对正常的窗口收寄便视为不正常了,而且上门揽收的收入与投入也不成比例,成本较高。②给职工下任务并与工资奖金挂钩,暂时可以刺激职工的积极性。但每位职工工作不同,而且他们接触的市场有限,能力也有限,如果任务完不成,一次又一…
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