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| 区域市场越做越被动 是“进”还是“退” | |
| 作者姓名： | 李忠华 刘扬 |
| 摘 要： | <正>我们公司主要生产F品牌的系列产品,一直追求专业线品牌的细分化产品,推出了洁面乳、爽肤水、面膜、面霜、精油等品种；同时又注重日化品牌的大众化产品,如洗发水、沐浴露等产品。精油的价格从100-300元不等,其他产品的价格从40-100元不等。2003年下半年,凭借独特的整店形象和个人护理用品专卖店的概念。杀入X市场。一场招商会下来,签单踊跃,业绩喜人。公司上下都欢天喜地,作为一个小品牌,这样的开门红能不让人兴奋吗?然而,到了2004年,市场不但没有像当初所预测的那样迅速发展,反而,加盟店名存实亡,美导下店卖多少就补多少货,甚至加盟店不愿意美导下店,根本没有兴趣继续做F品牌。市场呈雪崩状态,加盟店怨声载道,代理商因利润低而不愿意再扶持,厂家因销量低、人员费用高而进退两难。就这样又过了一年多,加盟店“死”了又开,开了又“死”,利润越来越薄。毛病到底出在哪了呢?我们还能继续做下去吗? |
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