他为什么只买意外保险？

见了客户不能不谈保险，但是直接谈保险却遭到客户的反感。其实，经营客户不能急功近利，一定要经过“结识期、熟悉期、信任期、开发期和促成期”五个阶段，循序渐进，早晚会有大收获。开发高端客户，重点是打入他们的圈子，不卑不亢的与之交往。这正是“情商比智商更重要”的证明。