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| 简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用 | |
| 引用本文： | 刘德昌,尚达平.简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用[J].中外企业家,2010(4). |
| 作者姓名： | 刘德昌 尚达平 |
| 作者单位： | 1. 西南民族大学,管理学院?,成都,610041 2. 河南同力水泥股份有限公司,郑州,450008 |
| 摘 要： | 招投标在大中型水泥企业的销售业务中已经成为重要的部分,随着未来大宗材料采购的正规化,招投标对水泥企业销售的影响力还会增加.在水泥企业的招投标活动中,利用销售行为学理论作为行为支撑,围绕商战九字诀开展销售工作,将会大大提升招投标的成功概率. |
| 关 键 词： | 水泥企业 招投标策略 销售行为学 |
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