如何治疗定价短视

企业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见利用定价来提高经营业绩、甚至创造竞争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景，他们往往低估了自己驾驭价格的能力，错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格；他们被动地接受行业内流行的定价方法，或者是根本不考虑如何来使用定价去改变竞争态势。定价短视的结果之一就是经理们总是通过缩减成本、提高生产率和追求增长来应对所面临的经济挑战。但他们往往忽略了定价的机会。他们的公司往往提供一些不必要的价格折扣，并且发动破坏性的价格战，结果错过了通过价格创新提高竞争地位的机会。