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| 玩转经销商 | |
| 引用本文： | 张冰,喻祥.玩转经销商[J].中国中小企业,2002(5):42-43. |
| 作者姓名： | 张冰 喻祥 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制.聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系. |
| 关 键 词： | 企业 经销商 客户关系管理 对策 |
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