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| 关于销售省活动中的个绍人 | |
| 引用本文： | 唐嘉庚.关于销售省活动中的个绍人[J].连锁与特许,2001(4):44-45. |
| 作者姓名： | 唐嘉庚 |
| 作者单位： | 云南财贸学院 |
| 摘 要： | 很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动。他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交。在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍。事实上,也确有不少销售案例就是由于有了合适的介绍人而轻松地拿到了订单, |
| 关 键 词： | 销售 介绍人 权力结构 人际关系 作用 |
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