谈判中的非理性因素及其规避策略

谈判已成为管理者生活和工作中必不可缺的一部分,研究者一直以经济人假设来看待谈判者,但发现某些有积极谈判空间的谈判却屡遭失败,于是人们开始思索非理性因素对谈判的影响。本文阐述了谈判行为决策研究的发展,归纳了影响谈判的非理性因素,并以此为依据,提出了规避非理性因素的策略。