美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术 |
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引用本文: | 陈祝平.美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术[J].外国经济与管理,1991(7):12-13. |
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作者姓名: | 陈祝平 |
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摘 要: | 美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反。
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关 键 词: | 中国人 美国人 商业谈判 谈判技巧 |
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