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| 棕熊与黑熊的销售绩效考核 | |
| 作者姓名： | 孙斌 |
| 摘 要： | 黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜，他们都养了一箱蜜蜂，数量也差不多。有一天，他俩决定比赛，看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统，每季度将结果公布，并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂 |
| 关 键 词： | 销售业绩 绩效考核指标 激励机制 销售人员 区域市场 薪酬体系 营销策略 |
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