基于体验经济理念的体育俱乐部营销策略探讨

通过体验经济与体育消费、体育俱乐部营销关联的分析，发现将体验经济理念应用于体育俱乐部的营销既有理论意义又有实践意义。本文在这一理念的指引下为体育俱乐部提出了三个基本的营销策略：通过“体验场”的空间设计、情感的设计、个性化的体验、超越需求的体验、人性化的设施和服务，做好即时营销，及时诱发消费者的体育体验动机；通过技术支撑、组织支持、虚拟网络的构建、体育运动资源的吸纳与创新，做好延时营销，维护好消费者的体育体验；通过创造体育体验的独特价值并保持其持续性，做好长时营销，以形成俱乐部体育体验的品牌化。