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| 无处不在的双赢策略 | |
| 作者姓名： | 粟娟 范银华 |
| 作者单位： | 广东工业大学 |
| 摘 要： | 在市场竞争日趋激烈的今天 ,企业孤军奋战已很难成功 ,他们开始与同行结成联盟 ,并寻求双赢的组合方式。他们考虑的不是在一块蛋糕中抢一片大的 ,而是如何共同把蛋糕做大 ,然后分着吃。采取双赢策略有以下几点好处 :一是由于双赢策略没有强迫同行放弃既有的地位或利益 ,因此他们不仅不会拒绝 ,反而会配合。二是双赢策略不致引起报复行动 ,故较能持久。三是实行双赢策略 ,会有很多机会。其实 ,在实行双赢策略时 ,企业不但要和竞争对手双赢 ,而且还必须和影响企业发展的各个要素结成双赢的局面。企业应该和供应商、经销商、顾客 ,甚至和企业的… |
| 关 键 词： | 企业 供应商 经销商 顾客 双赢策略 市场竞争 |
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