理财中心两种新的营销方式

一是商业信函（DM）。其承载的信息容量较大，能让客户充分、全面地获得相关信息。商业信函的阅读时间可以由客户自由决定，没有上门营销的突兀；低成本、广覆盖，宣传面大。二是理财讲座、理财专栏。在中高档社区举行理财讲座、在电台开设理财频道、在电视节目中专辟理财栏目并在报纸开设理财专栏．这些形式对小众人群进行针对性营销具有良好的效果。该模式能有效普及理财知识、收集客户信息、挖掘客户需求。在具体实施时，要突出理财讲座和理财专栏的公益性，淡化商业性。提升理财中心的知名度和专业形象，让客户对理财师作为专家顾问的形象产生信任．更愿意倾听理财师的规划与建议。