|
|||||
|
|
| 借客户的脑赚客户的钱 | |
| 作者姓名： | 昊天 |
| 摘 要： | 去年阳光城有2000平方米的外墙钢化玻璃采购招标。这个价值百万的大“蛋糕”引发了建筑玻璃商之间的一场争夺战。与那些前来竞标的制造商相比,我作为经销商并无多大优势。但最后的赢家却是我。说到底,这是因为我更多的是用脑做生意,而不是只用钱做生意。当时我在阳光城的《钢化玻璃外墙采购招标书》中发现了两个漏洞:一是50米高的透明玻璃外墙却使用了安全性能 |
| 关 键 词： | 制造商 经销商 外墙钢化玻璃 采购招标 客户 商业 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |