消费者谈判能力与厂商标价策略——模型及基于实验经济学的检验 |
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作者姓名: | 龚强 |
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作者单位: | 北京大学中国经济研究中心,100871 |
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摘 要: | 本文建立的理论模型研究了消费者谈判能力、谈判成本和对商品的偏好程度等几方面对厂商最优标价决策的影响。当消费者谈判能力较弱时,厂商可能策略性地不对商品标价,以获取更大利润,利润大小与消费者的谈判能力呈倒U形关系;而当消费者谈判能力较强时,厂商会选择对商品进行标价以最大化利润;但若消费者谈判能力很弱,消费者很可能因无利可图而放弃购买,这时厂商就会选择标价销售。通过对模型进行模拟实验,模型的结果得到了进一步验证。本文同时证明,在一定条件下,厂商选择策略性不标价可能不是社会最优的,因此需要通过政府强制标价来实现市场有效性。
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关 键 词: | 谈判成本 纳什讨价还价模型 谈判能力 标价策略 |
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