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| 从单线突破到群体发力 三星 OA 实现新跨越 | |
| 摘 要： | 通过三星及其合作伙伴的努力打造,打印机、传真机及多功能一体机任何一个产品拿出来都可成为三星手中的利箭。但随着三星OA产品线不断丰富,各类针对用户个性化需求的新品不断涌现以及数码打印产品整体市场日益成熟的态势,三星一改以往“单线突破,各个击破”的产品策略,配合2004年新渠道的建立开始实施部署“三箭齐发、全线突破”的新产品策略。应该说,三星今天的成功和其过硬的渠道资源优势是分不开的,尤其是三星万海俱乐部的成立,形成了由厂商、分销商、零售商组成的统一的垂直化营销体系,实行集中控制的网络化专业管理,使得三星的产品优势得到了极致的发挥。然而,三星并没有满足现状。2003年末,三星开始对渠道模式做重大战略调整,在对原有资源进行高效的整合的基础上,在全国10个省市分设打印机和传 |
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