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| 试论苏格拉底方法在人员推销中的应用 | |
| 作者姓名： | 文虎 |
| 摘 要： | "苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率. |
| 关 键 词： | 苏格拉底方法 客户细分 拒绝型 |
| 本文献已被 万方数据 等数据库收录！ | |
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