复合渠道模式的构建及其优化 |
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引用本文: | 杨富贵.复合渠道模式的构建及其优化[J].商业时代,2012(17):35-36. |
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作者姓名: | 杨富贵 |
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作者单位: | 潍坊学院经管学院 |
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摘 要: | 消费需求的变化和新渠道的不断出现,使复合渠道模式日益显示出其强大的竞争优势,它不仅能够降低成本、扩大市场覆盖面,而且能够提高渠道可控性和服务能力。构建复合渠道模式绝不是多种渠道的简单叠加,而是通过匹配渠道和销售任务、管理好渠道移交和确定主导渠道等工作,实现不同渠道之间的无缝衔接,将多种渠道优化为一个有机整体,形成一个低成本有效运作的渠道体系。
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关 键 词: | 单一渠道模式 复合渠道模式 集中型渠道 选择型渠道 混合型渠道 |
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