销售活 满盘活 金川化工厂的营销 “三步棋”

近年来，金川有色金属公司化工厂在生产经营中，始终坚持“生产围着销售转，销售围着市场转”的原则，灵活调整营销策略，狠抓助销促产工作，各项专业化管理有机结合，在化工产品销售市场普遍不景气的情况下，仍然保持了良好的生产经营势头，推动了企业的健康发展。 1999年，该厂工业产品销售率达到了 98.2％，今年上半年，继续保持较好水平，销售率为 99.37％，使生产经营步入良性发展轨道。 　　该厂营销的第一步“棋”是调整产品结构，以品种全、质量硬占领市场。该厂主要生产硫酸、氯碱、草酸、亚硫酸钠等产品。为扩大市场需求，近年又…