广告创意中的情感诉求

在经济飞速发展的今天，人们不仅需要物质上的满足，更需要精神上的慰藉。现代心理学研究认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不能进行正常的工作，甚至产生严重的心理障碍，对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉，引起消费者的注意。情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应，最终达到销售产品或服务的目的。因此，在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能够强化人们对产品的好感，而且更有助于建立对产品的忠诚度。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布，势如千军万马，显示着阳刚之气的冲击力。而情感诉求犹如涓涓细流，显示着润物无声的阴柔之美的影响力。随着现代社会高科技的迅猛发展，人类生产、生活的方方面面都在逐步地改变着。这也把人置人一个永无休止的技术空间，这个时代给人的最深刻感受就是无助、无奈和恐慌。因此人们在基本需求得到满足的情况下，更关心情感上的需求。在这种情况下企业最明智的选择就是，从情人手，寻求产品及广告诉求与目标消费者情感联系的纽带，使受众受到强烈的感染和冲击，从而激发其强烈的购买愿望。