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| 工业品市场的品牌战略 | |
| 引用本文： | 李家栋.工业品市场的品牌战略[J].企业改革与管理,2009(6):73-74. |
| 作者姓名： | 李家栋 |
| 摘 要： | 工业用品是企事业单位或机构购买的，用来进行生产、再生产的产品。与一般消费品相比，工业品市场上客户不是单个消费者，而是企业或企业集团，客户数量少，相对集中，交易额大。在工业品的销售过程中，购买者、使用者、决策者往往不是同一个体，对产品的质量和各项技术指标要求严格，检验周期长，这些因素导致工业品的购买决策过程相对消费品更为复杂， |
| 关 键 词： | 工业品市场 品牌战略 企业集团 企事业单位 销售过程 指标要求 检验周期 决策过程 |
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