会展营销五步制胜

新经济时代的到来，使得消费者的眼球亦成为商家争夺的稀有资源。各类展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会的举办，为企业展示自身产品和企业形象，吸引消费者的注意，提供了舞台。会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌。通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。