企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。