| 营销人员流失模糊综合评价研究 |
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| 引用本文： | 徐宪红.营销人员流失模糊综合评价研究[J].技术经济与管理研究,2015(1):22-25. |
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| 作者姓名： | 徐宪红 |
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| 作者单位： | 郑州师范学院，河南 郑州 450044; 首都经济贸易大学，北京 100071 |
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| 基金项目： | 河南省软科学研究项目(132400411119);2013度全国科学教育规划课题(BIA130088) |
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| 摘 要： | 基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。
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| 关 键 词： | 营销人员 流失风险 个体价值 薪酬制度 |
Marketing Personnel Management Strategy based on Fuzzy Comprehensive Evaluation Model |
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| XU Xian-hong.Marketing Personnel Management Strategy based on Fuzzy Comprehensive Evaluation Model[J].Technoeconomics & Management Research,2015(1):22-25. |
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| Authors: | XU Xian-hong |
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| Institution: | XU Xian-hong;Zhengzhou Normal University;Capital University of Economics and Business; |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | Marketing personnel Loss risk Individual value Salary system |
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