营销过程的起效时点现象及其应对策略

营销效果是企业家和营销人最为关心的管理目标。营销活动之所以动员各种要素、运用各种手段和策略,目的在于获得可靠的营销收益,但营销收益是一个由量变到质变的过程,也是一个在不同时点显示出不同效果的过程,有可逆、有不可逆,有良性循环、有恶性循环,其中当营销效果开始进入良性循环、可人为控制的某一关键时点、标志时点,即可称为"起效时点"。本文围绕营销起效时点现象,概要论述相关概念、过程、原因和结果,提出应对营销起效时点现象的若干策略,有利于营销过程的全程控制。