摘 要: | 商业银行理财业务随着客户市场需求的日益旺盛,将会越来越火,前景十分广阔。商业银行开展客户理财业务,必须从三个维度上为客户着想:即风险承受能力、流动性要求和预期收益。其一,关于风险承受能力。由于许多客户属风险厌恶型,所以要注意提供稳健型的理财方案,承受力好一些的人士则可多从投资收益方面考虑。其二,关于流动性要求。由于市场变化不定,因此,要注意对不同期限理财产品的组合推介。将理财产品进行有效组合.再辅以长期金融服务,既可拓展银行营销空间,又能争取更多客户,降低营销维护成本。其三,关于预期收益。风险承受能力、流动性要求与预期收益三者之间是互为条件、互为作用的,要协调摆布好三维之间的关系,这是一门较高的理财艺术,需要银行与客户之间的融洽交流与和谐合作,需要银行提供高质、有效、优良的理财服务。
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